”Aquí no hay negociaciones individuales. Incluso, para los partidos sueltos –de cada cuadro- hay un acuerdo de los clubes en la forma de repartir esas platas”.
”Nosotros no vamos a ofrecer a precio de remate los partidos. Sí tenemos ideas de las cifras que vamos a solicitar”.
”Si se reparte por lo que corresponde, nosotros nos deberíamos llevar más del 50 por ciento. Pero somos concientes que somos parte de un grupo y estamos dispuestos a hacer concesiones”.

El síndico de Colo Colo, Juan Carlos Saffie, señaló que de concretarse la moción sobre que sean los propios clubes los que negocien sus partidos, “lo más probable es que sean vistos por la televisión abierta”.

El actual administrador del equipo popular, en conversación con Terra.cl contó sobre los postulados del grupo del que son parte más que importante (G-13) y expuso las razones del por qué no se transmitió el partido entre Colo Colo y Universidad Católica la fecha pasada, cuando las conversaciones con Canal 13 estuvieron a punto de concretarse

- ¿Cómo le ha ido en las conversaciones con TV-UC?
- Mh... no estamos ni cerca ni lejos. Lo que no queremos es que se chacree el producto ni menos tomar una determinación que no sea la adecuada para nuestros intereses.

- Esa oferta fue muy buena, de hecho no se pudo concretar porque ellos estaban con sus equipos en Festival de Viña.
- Para el partido con Universidad Católica se nos vinieron los tiempos muy encima. No queremos que nos pase lo mismo está semana. Los canales también tienen muchas dudas hasta que no se llegue a un acuerdo satisfactorio con la ANFP. Por eso hemos sido respetuosos, pero no queremos seguir “presos” con esas medidas.

- Si los autorizan, ¿pueden empezar a transmitir esta semana?
- Es difícil. Algo adelantado hay, pero no claridad. Menos negociar sin esa tranquilidad.

-¿Cualquier negociación es con canales de señal abierta?
- No te lo puedo decir tan taxativamente, pero yo diría que básicamente sí.

- ¿Lo de Canal 13 es lo más concreto?
- No, Hemos hablado hasta con La Red. No tenemos preferencias ni menos razones para discriminar a nadie.

Pero con MEGA hablaron y nos les fue bien, no así con el canal católico. Ese dato es cierto.
- Ja. ja, ja. Puede ser, pero no quiere decir que los otros canales hayan desechado algo. Nosotros seguimos conversando con ellos y primará la oferta que hagan. Ahora lo de canal 13 sólo era para el duelo con la UC. Lo que me gustaría aclarar, es que nosotros no vamos a ofrecer a precio de remate los partidos. Sí tenemos ideas de las cifras que vamos a solicitar.

- ¿Sería bueno conocerlas?
- Pregúntele a la ANFP para que te las dé. Ja, ja, ja...

”LOS CLUBES DEBEN NEGOCIAR”

- ¿Con qué postura van al Consejo de Presidentes?
- El tema de la televisión afecta a los clubes de la Primera “A” y nosotros hemos dicho que queremos entrar en el proceso de negociación y esperamos que eso se acuerde. Ya no podemos seguir esperando lo que haga la ANFP, en especial después de escuchar que ellos no van a requerir los dineros que genere este negocio para sobrevivir. Con mayor razón hace que tenga más fuerza la idea de negociar nosotros que somos los directamente afectados.

- Sánchez dijo que en dos semanas se podría televisar el Campeonato
- Eso lo tienen que decir los presidentes y no el señor Sánchez. Yo no sé cuál es el interés de seguir postergando algo que sólo afecta a los clubes. Incluso, podríamos señalar que no haya televisión, porque eso nos corresponde nosotros. Hay que decir basta a declaraciones bastante confusas, como que la ANFP diga que está negociando y las cableoperadoras no.

- ¿Cuál es su idea?
- Queremos que son asigne a nosotros la responsabilidad de negociar, tanto los partidos sueltos (individuales) como el contrato global.

- Su postura se ve bien perfilada. Ustedes son mayoría (10 equipos de 16) para aprobar la moción de negociar por su cuenta?
- Si seguimos unidos nos va ir bien, y esperamos que se nos unan más equipos.

- ¿Negociarán solos o en bloque?
- Aquí no hay negociaciones individuales. Incluso, para los partidos sueltos hay un acuerdo de los clubes en la forma de repartir esas platas. O sea, si nosotros vendemos un juego de Colo Colo, dichos montos se dividirán entre los cuadro que estén en la misma postura.

- Por lo que dice, ¿me imagino que eso no se reparte entre los 16 equipos de Primera División?
- No le vamos a repartir a nadie que no participe en nuestra postura. Es obvio.

- ¿Se divide sólo entre los G-10?
- Se reparte entre el grupo que está de acuerdo que este proceso se haga. ¡Cómo le vamos a dar dineros a alguien que no está de acuerdo!.

- Eso augura conflictos. En ese grupo no está la “U”
- Que esté, pues. Nosotros no los estamos marginando, es cosa que se sumen. Pero si alguien quiere recibir dineros, también debe colaborar en ofrecer sus productos. Si yo televiso mis partidos, el reparto no puede ser para todos, eso sería el colmo

De firmar el contrato, ¿usted pedirá un porcentaje mayor para Colo Colo?
- Evidente, por supuesto. Los otros equipos lo saben y habrá más de alguna discusión, pero si se reparte por lo que corresponde nosotros nos deberíamos llevar más del 50 por ciento. Pero somos concientes que somos parte de un grupo y estamos dispuestos a hacer concesiones. No se puede repartir igualitariamente, ni mucho menos.

- ¿Qué pasará con los equipos que no están en su bloque cuando ellos sean locales y, por lo tanto, dueños del producto?
- Si no quieren, no se televisa.

- ¿Y cuándo sean visita
- Si hay problemas tampoco se trasmite. Yo no quiero problemas con nadie, pero más que pensar en eso prefiero llegar a un acuerdo con la otra institución

- Después de todo este tiempo, ¿qué le ha parecido la actitud que adoptó la ANFP?
- No lo entiendo, es algo bastante incomprensible generarle daño a los clubes en la situación que están. Si no fuera por la actitud firme que hemos manifestado, no hubiéramos encontrado ningún oferente. Lo que queremos es utilizar todas las ofertas que existen para vender en canales abiertos, cerrados, hacer nuestro propio canal, que seamos los distribuidores, contratar un productor, en fin. Queremos negociar absolutamente todas las alternativas, pero para eso necesitamos que las cosas queden claras.

- ¿Conoce el proyecto de la nueva empresa de la que hablan en Quilín?
- No lo conozco, pero no hay problema para analizarlo. Claro que le reitero, la queremos hacer nosotros y no un tercero, basta de cantos de sirena.

Cristian Reyes R./ Copyright 2003 Terra Networks Chile S.A.

el que transmitiría el superclásico. Ojalá que el fútbol vuelva a la TV Abierta, y más de un partido sería espectacular.
Lo mas gracioso de la entrevista son las risas, "ja, ja, ja" Así se rie el Saffie y no es chiste.

Saludos!

ANFP: REUNIÓN CON SKY Y FOX SPORTS
El último modelo de negocio
27 de Febrero de 2003



• Fútbol
















Las cableoperadoras manifestaron su deseo de compartir el producto con VTR y Metrópolis-Intercom. La propuesta será analizada y votada hoy por el Consejo de Presidentes.

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RODRIGO GARCÉS H.

Equivocados estaban los que decían que FOX y SKY no se interesaban en el producto-fútbol. Sí es cierto que el conglomerado había retirado su última oferta (18 millones de dólares), pero en su último comunicado habían dado a entender que aceptarían volver a conversar de acuerdo a una nueva modalidad de negocio.

Ayer, el titular de la ANFP Reinaldo Sánchez, el secretario ejecutivo Carlos Toro y el dirigente Alejandro Carmash visitaron las flamantes oficinas de SKY-Chile en El Bosque Norte, donde se reunieron con Fernando Leighton (por la cadena satelital), Daniel Tamborini (FOX Sports) y los abogados de ambas empresas. Ahí hablaron del último modelo.

Es muy parecido a lo de Jorge Claro, opinó ayer Sánchez, sin entrar en mayores detalles - porque la propuesta formal debe ser analizada esta tarde por el Consejo de Presidentes- , pero algunos puntos de la propuesta ya se han confirmado.

1) La ANFP produciría:Está en potencial porque lo más probable es que la corporación deba recurrir a Chilefilms - que tiene todo el equipamiento, comentó ayer Sánchez- o a la misma TyC (FOX y Tamborini, otra vez; el argentino es el verdadero articulador de los encuentros), para crear las transmisiones del campeonato criollo.

2) Se comparte el producto: Era un secreto a voces que FOX, SKY, VTR y Metrópolis-Intercom tenían un acuerdo tácito durante la negociación (mal que mal, FOX vende su producto a las otras tres cadenas). Por eso, no sorprendió la idea de que la ANFP entregue, por igual, a las cuatro firmas su producto. La comercialización, publicidad o nivel de promoción de los tor-
neos correría por cuenta de cada operador. En ese sentido, se mantendría cierto nivel de competencia. La propuesta no incluye a un canal abierto. SKY/FOX, además, habrían renunciado a la cláusula de igualación que data desde el contrato anterior.

3) Ganancias relativas: Por eso es un nuevo modelo de negocio. Ya nadie va a ofrecer 15, 20 o 25 millones de dólares por seguro, sentenció ayer el porteño. Por eso le ofrecieron que las ganancias dependieran directamente de la cantidad de abonados a los respectivos sistemas. Si el año pasado SKY cobraba cerca de 9 mil pesos por tres partidos de cada fin de semana (que serían 12 mil pesos contando el duelo que pertenecía a FOX), este año habría que tasar nuevamente los encuentros (el plan Claro habla de 7 mil pesos al mes por 16 encuentros). En todo caso, los ejecutivos comentaron a Sánchez ayer que durante 2003 el fútbol chileno podría recibir un monto muy parecido al que Claro y el mismo conglomerado ofrecieron anteriormente: 3,5 millones de dólares.

4) Productos separados: No se incluiría en la negociación los derechos para un programa deportivo especial de domingo por la noche, estilo Fútbol de Primera de Argentina (que la ANFP quiere negociar con un canal abierto) ni los goles para los noticiarios (que la Asociación quiere cobrar por igual a todos las estaciones por un monto superior a los 100 mil dólares anuales).

La propuesta será analizada y votada hoy - junto a la de Jorge Claro; no se ha sabido de nuevos avances en el trabajo de Pedro Cárdenas- en la tarde en Quilín. Se formaría una comisión de clubes - tres grandes y tres pequeños de Primera División- quienes, además del presidente del fútbol chileno, negociarían con el elegido. Y entonces será cosa de comercializar más que de negociar, aseveró el porteño.